– El profesional está dispuesto en todo momento a mejorar sus conocimientos y su técnica de ventas. – Tiene que especializarse. La variedad’ de tipos de venta indica claramente la imposibilidad de dominar las técnicas de todas las actividades clasificadas …
Los empleadores tienen cierta responsabilidad, porque, en muchos casos, consideran a los vendedores como un mal necesario. Muchos clientes son culpables también. Por hábito o por malicia les causa aparentemente satisfacción el tratar a algunos vendedores. como elementos inferiores. Los …
¿Cuál es la razón para esta falta de mística en la profesión? Acceder »
Sin entrar en polémicas sobre «la profesión más vieja», la de ventas es -sin duda alguna- una de las más antiguas. Pocos vendedores están conscientes de la historia de su profesión. Deberían estudiarla con todo orgullo, ya que ha contribuido …
Cuando el fallecido John H. Patterson, fundador de la moderna gerencia de ventas, se hizo cargo de la dirección de ventas de la dinámica National Cash Register Company, en 1894, lo primero que hizo fue concentrarse en estudiar el trabajo …
En la obra teatral de Arthur Miller, la muerte de un agente [de ventas], el personaje central, Willy Loman, agente de ventas que murió después de llevar 36 años en la carretera, despreciado, arruinado y denunciado como farsante por su …
El genio vendedor creativo se contiene en la vasta filosofía del vendedor profesional, que coloca las relaciones entre clientes y agentes sobre una base profesional, según la cual éstos actúan como analistas, diagnosticadores y consejeros en los problemas de sus …
La capacidad para las ventas industriales requiere talento para vender materias primas y productos semiacabados, como minerales, grano y madera; piezas acabadas y semiacabadas, como palancas, soportes y cerraduras; equipo de instalación, como grúas, prensas, transportadores y herramientas de máquinas; …
Utilización de la publicidad de la empresa y sus ayudas para ¡as ventas. Conocer el funcionamiento y actividades del departamento educativo de la firma. Conocer el programa de la compañía para el adiestramiento del cliente. Emplear citas de discursos de …
Preparar reportes de visitas. Distribuir el trabajo, administrando el tiempo lo mejor posible. Analizar las oportunidades del territorio. Estudiar y aprender los procesos de la manufactura, los productos y los problemas de los prospectos. Aprovechar y hacer valer el prestigio …
Realización de las obligaciones de rutina y de carácter ejecutivo Acceder »
Presentar la proposición. Efectuar una presentación oral preliminar. Formular la proposición en el primer contacto, haciendo demostraciones, explicando los datos pertinentes y descubriendo las necesidades del prospecto. Localizar al ejecutivo debido para formular la proposición. Evitar retrasos en la acción. …
Presentar la proposición y servicios a los lcientes Acceder »
