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Perfil de descarga: Marketing y venta creativa
Detalles:
I. ELEMENTOS DE MERCADEO. Concepto de mercadeo. Actividades del proceso de mercadeo. Márketing. El Mercado y sus componentes. Tamaño del Mercado. La Segmentación del Mercado. Objetivos Específicos del Mercadeo. Ley de oferta y demanda. Determinantes de la demanda. Cómo crearle demanda a nuestros productos. Razones por las que se debe estudiar el mercado . II. LA INVESTIGACIÓN DEL MERCADO . La investigación del mercado. Importancia y alcance de la investigación de mercado. Diseño del modelo de estudio. Cómo se diseña el modelo de estudio de mercado. Métodos más empleados en la investigación de mercado. Partes esenciales del cuestionario. Las fuentes de información. Pasos para hacer la investigación de mercado. Tipos de preguntas. La codificación. La entrevista. Factores principales en el desarrollo de la entrevista. Elementos de investigación del mercado. III. DESARROLLO COMERCIAL DEL PRODUCTO Y VENTA CREATIVA. Desarrollo comercial del producto. Importancia del producto para la empresa el vendedor y los consumidores. El ciclo de vida de los productos. Garantía y servicio. Condiciones de la garantía y servicio. El mercado: meta del producto. El precio. Elasticidad de los precios. Producto. Políticas de precios. Distribución estratégica del producto. Importancia de los canales de distribución. Importancia del mercado al detal. Desarrollo de la venta personal. La venta personal. Como aumentar las ventas. Pasos de la venta creativa. IV. PUBLICIDAD. La publicidad. Clases de publicidad. El posicionamiento del producto. La investigación de la publicidad. Etapas de la publicidad. Cómo crear el mensaje publicitario. Alcance y propósito de la comunicación. Los medios publicitarios. El mercadeo es un proceso que comprende un conjunto de actividades integradas, puestas en acción por una empresa para llevar su producto en óptimas condiciones de beneficio al consumidor final, con el propósito de lograr la plena satisfacción de éste y conseguir rentabilidad para la empresa.
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