Estimación y proyección de la demanda

Enfoques de investigación de mercado

Las ventas y la demanda de una firma se pueden estimar mediante los enfoques de investigación de mercado. Estos se relacionan con las encuestas a los consumidores, consultorio del consumidor y experimentos de mercado.

Las encuestas a los consumidores implican el entrevistar una muestra de consumidores con el objetivo de establecer cómo responderían a cambios particulares en el precio del bien y de los bienes relacionados, en sus ingresos y a otros determinantes de la demanda.

Los consultorios del consumidor son experimentos de laboratorio en los cuales a los participantes se les da una cantidad de dinero y se les pide que lo gasten en una tienda simulada para observar cómo reaccionan a las variaciones en el precio del bien, empaque, exhibiciones, precios de la competencia y otros factores que afectan la demanda.

En los experimentos de mercado, el investigador cambia el precio del bien u otros determinantes de la demanda en control experimental (tales como empaque, cantidad y tipo de promoción) en una tienda particular o tiendas en el mundo real, y analiza las respuestas de los consumidores en relación con los cambios.

Debido a que gran número de decisiones económicas (tales como planes de las empresas para ampliar sus plantas y maquinarias e intenciones de los consumidores para comprar casas, automóviles, lavadoras, refrigeradores, etc. ) son tomadas con bastante anterioridad a los gastos presentes, las encuestas y sondeos de opinión sobre las intenciones de compra de las empresas y los consumidores se pueden utilizar para pronosticar las ventas o la demanda de una firma.

Estas, a menudo, se conocen como pronósticos cualitativos.

Fuente: Apuntes de Economía administrativa de la Unideg