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Perfil de descarga: Claves de la persuasión
Detalles:
Quien deba negociar con un rival difícil, bien puede preguntarse si hay algún comentario introductorio que lo ayude a aflojar tensiones y a predisponer a la otra parte a cooperar. Para responder a este interrogante, un equipo de investigadores en psicología de Texas estudio los patrones de comunicación en varias parejas de enamorados; los sujetos de investigación debían discutir algún tema que generara discrepancias, un problema en el que no hubiera acuerdo. Investigaciones en tácticas de negociación demuestran las ventajas de concentrarse en interés u objetivos en común para persuadir a contraparte. Grandes Decisiones.
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