Conocer a tu adversario durante una negociación

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Puedes intentar explicar o defender un punto de vista durante una negociación pero habitualmente tu cuerpo dirá la verdad. Siempre debes observar los gestos de la otra persona para entender sus intenciones y sus sentimientos. Aquí diez ejemplos de signos corporales y lo que significan:

1. Apretones de manos fuerte: la persona es segura.

2. Apretones de manos con poca energía: la persona es débil de carácter.

3. Apretones de manos de forma escurridiza: la persona es poco fiable.

4. Palmas hacia arriba y abiertas: honestidad, sinceridad.

5. Palmas hacia abajo y abierta: posición dominante. Es posible que intente mentir.

6. Tocarse la nariz o frotarse un ojo: está contando algo falso.

7. Acariciarse la barbilla: actitud crítica.

8. Cruzar los brazos: actitud defensiva.

9. Inclinar la cabeza a un lado: escucha activa y atenta.

10. Unir los pulgares: confianza en uno mismo.

Es importante aprender el lenguaje de los gestos para entender mejor a tu adversario durante una negociación. No olvides que la otra persona puede interpretar tus signos corporales también.