| :: Ficha Técnica del Recurso: |
Nombre: Proceso de la administración de un equipo de ventasFormato del Recurso: Página Web
Valoración:
- De Navegación: Buena
- De Contenido: 8 de 10
Descripción
Muchas empresas que actualmente disponen de un equipo de ventas externos, tienen la particularidad de que las actividades propias de la venta personal suelen requerir más recursos Humanos y Económicos que en cualquier otra fase del programa de marketing.
A continuación se presentan algunos conceptos, definiciones y ejemplificaciones que nos muestran como las empresas se han adaptado a los nuevos esquemas en los cuales deben basarse para asegurar su estabilidad.
También se muestran algunas de las herramientas más utilizadas y como ha cambiado el enfoque que se tenía sobre los vendedores anteriormente a la actualidad.
Detalles
1. Introducción
2. Proceso de la administración de un equipo de ventas
3. Plan de la obra
4. Ambito de la administración de un equipo de ventas
5. Alcance y enfoque de la obra
6. Alcance la venta personal
7. Naturaleza de la venta personal
8. La venta personal y la combinación de marketing
9. Administración de la calidad total act...
Estado del Recurso: Informar de este recurso roto
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