¿Cuál es el mejor momento y el mejor modo de cerrar una venta?

Préstele atención a las señales que emite el posible cliente. Cuando el cliente parezca indicar que ha llegado el momento, no tema preguntar. Si el cliente dice “no”, debemos escuchar mentalmente “todavía no”.

A veces, las verdaderas objeciones surgen al tratar de cerrar la venta. Esta es una gran oportunidad para tocar nuevos puntos.

Entre sus preguntas deben estar: “¿hay algo es este momento que no le permita hacer negocio con mi compañía?” y “si no fuera por (la objeción), ¿estaría usted dispuesto a continuar con la venta? Finalmente, procure de manera sincera y relajada que le pidan la orden. Deje la insistencia para los vendedores de aceite de culebra.