| :: Ficha Técnica del Recurso: |
Nombre: La organización del departamento comercialFormato del Recurso: Página Web
Valoración:
- De Navegación: Buena
- De Contenido: 9 de 10
Descripción
Como se organiza un departamento comercial, El proceso de decisión, La dirección comercial, Selección de personal comercial, Reclutamiento de los candidatos al puesto, Formación de personal comercial, La motivación en el entorno laboral, Teorías de la motivación, Liderazgo situacional. Modelo de Kenneth Blanchard, Politica de motivación y remuneración de vendedores, Control y supervisión del equipo de vendedores, Las zonas y rutas de ventas, El manual del vendedor o asesor comercial, El proceso de la venta en el siglo XXI.
Detalles
El cada vez más complejo mundo de las ventas nos hace presagiar para el siglo XXI grandes cambios producidos no sólo por los avances tecnológicos, sino por la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales. Iniciamos el nuevo milenio siendo conscientes de que el verdadero valor de las empresas está en la actualidad en el talento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar, además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento. Es aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban la actividad comercial adquieren un mayor protagonismo. Internet ha iniciado, y de manera un tanto turbulenta, una especie de revolución en la gestión de ventas que está siendo sólo la punta del iceberg en los cambios que se avecinan...
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