Diario Tecnologico - Importancia de Internet para agentes de las propiedades inmobiliarias

Internet se ha convertido en una herramienta en nuestras vidas cotidianas. Poco a poco se quedan atrás esos tiempos en los que tener un ordenador y una conexión de banda ancha eran artículos de lujo.

Más y más gente está confiando en este medio para buscar propiedades inmobiliarias, hacer comparaciones, estudiar las condiciones de mercado y consultar diferentes listados inmobiliarios. Teniendo esto presente, es importante que cualquier profesional de las propiedades inmobiliarias entienda por qué internet es tan vital para los negocios de hoy, y por qué no confiar en internet implica disminuir sus beneficios notablemente y reducir su competitividad.

La asociación nacional de los promotores inmobiliarios de Madrid (Asprima) demuestran claramente un aumento considerable del uso de internet para promocionar inmuebles en comparación con la publicidad convecional. La gente hojea los listados así como los propios agentes localizan sus propios inmuebles. Hechemos una ojeada más cercana a los resultados y su significado para los promotores y agentes de las propiedades inmobiliarias. Hoy en día, la gente no acumula la información, no llenan una mesa de periódicos y recortes de anuncios inmobiliarios. En lugar de esto, confían en internet. No hay otra forma más fácil que encontrar por palabras clave en los Buscadores para conseguir lo que estoy buscando, más rápidamente y de una forma más exacta que antes, puedo encontrar mi nuevo hogar.

Según un estudio realizado por Monzal Internet (http://www.monzalnet.com), en este año 2.005 los compradores de casas por internet aumentaron en un 62 por ciento, cifra que ha aumentado con respecto al 2.004, que era de un 56 por ciento. Claramente, internet se está consolidando como el medio de búsqueda preferido para encontrar una casa. ¿Cuáles son las razones de esto? Pues, principalmente, la búsqueda por internet ahorra un 60% del tiempo, permite localizar cualquier inmueble donde quiera. Según otro informe realizado, los compradores que buscan por internet utilizan un promedio de 4,8 semanas para buscar la información sobre hogares y zonas para vivir, antes de entrar en contacto con un profesional de las propiedades inmobiliarias, decisión que no suele demorar más de 1,9 semanas una vez localizado el inmueble por internet, comparadas con las 7,1 semanas que suelen tardar los compradores que se deciden a buscar de forma tradicional.

Las búsquedas por internet son especialmente importantes para realizar consultas en diversas zonas del país o provincia. Según los mismos informes, los compradores de Internet buscaron una casa a una distancia media de 100 Km de su residencia, en comparación con el comprador tradicional, solamente de 12 km. En vista de todos estos hechos, no es ninguna maravilla que los números de los compradores tradicionales han disminuido a partir del 72% en el año 2000 a 44% en el 2004. Internet ofrece una abundancia de la información en un tacto de un botón, siempre, donde quiera. Internet ha crecido, uno puede encontrar la información detallada sobre cualquier cosa. Los promotores, agentes y comerciales pueden distribuir y exhibir una abundancia de la información sobre los listados, hipotecas, préstamos y zonas para vivir. Estos recursos están disponibles 24 horas al día, los compradores pueden hacer búsquedas en su propio tiempo, usando la misma herramienta: el ordenador. Esto ahorra cantidades de tiempo enormes: desplazamientos, llamadas, aparcamiento, esperas innecesarias... La gente deseará normalmente conseguir tanta información como sea posible de tantas fuentes como sea posible. Por lo tanto, los agentes que desarrollan sus páginas webs especializadas en sus áreas de actuación, añadiendo la mayor información posible de sus inmuebles, desarrollando listados que permitan búsquedas sencillas para todo tipo de usuarios, serán los que mayor porcentaje de usuarios capturen interesados en comprar, alquilar o vender su casa. Según una encuesta sombre Agentes Inmobiliarios realizada por el portal Inmobiliarias en Canarias (http://www.inmobiliariasencanarias.com) los compradores desean dos características de un sitio web que venda o promocione propiedades inmobiliarias: información detallada de sus características (77% lo encontraron útil) y fotos o videos de la casa (78% lo encontraron útil). Los viajes virtuales fueron apreciados por un 47%.

El impacto de estas características era tan grande, esto estimula a los compradores a la acción. El 72% contactaron con la agencia inmobiliaria, y el 46% visitó la casa. Según lo indicado antes, las compras por internet no paran solamente en consultar un listado. Según el mismo informe, 18 por ciento encontraron su agente en línea también. Es una buena apuesta que las presentaciones detalladas en su web tenían un gran impacto en su decisión.

Según la Agencia Inmobiliaria Angulo (http://www.anguloinmobiliaria.com) las afirmaciones dichas acerca que la información en línea reduce la confianza en profesionales de las propiedades inmobiliarias ha demostrado ser falso, "casi cada hogar puesto en el mercado se puede encontrar hoy en Internet, y más compradores que están utilizando la web para buscar un hogar". Con esto en mente, hechemos una ojeada al perfil del comprador por internet. - los compradores desean tener el control, internet ha demostrado autorizar a los consumidores a realizar ellos las búsquedas, y no ser dirigidos por el agente. El anonimato que ofrece internet es muy importante, al igual que el coste. "Los compradores que vienen de internet ahorran en desplazamientos para la agencia, el comprador que contacta para ver la casa es porque ya está decidido a comprarla, ha visto cada foto cientos de veces, ha estudiado las características y el resto de la información la encuentra en la web. Muchos ya han iniciado conversaciones con su banco para la hipoteca antes de contactar con la Agencia".

El comprador que busca por internet es joven y sabe lo que busca. La mayoría suele estar casado y más del 60% son mujeres, el 73% no tiene edad superior a los 45. En Canarias, cada día más extranjeros buscan desde su país viviendas para alquilar en Canarias, o para comprar directamente. Es importante que los profesionales de las inmobiliarias hablen la lengua de los compradores. Tenga presente, que la generación más joven de la sociedad ya usa ordenador, por lo tanto les es natural confiar en internet para encontrar la información "mientras que la web es grande en información, el examen nos dice que los consumidores confían en los profesionales de las inmobiliarias para proporcionar contexto a su investigación, y proporcionar los servicios que los dirigen en el proceso de la negociación y de la transacción".

En el año 2004, el 78% de los compradores de Internet encontraron a sus agentes o conocieron inmobiliarias que desconocían y que tenian ese inmueble que estaban buscando. Por lo tanto, no cabe dua que tener una página web, especializada en la promoción inmobiliaria y que ofrezca una información accesible y profesional, es fundamental para captar compradores que le están buscando.

Enlaces relacionados
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