Conocimientos - La divisa del nuevo milenio - Operadores móviles virtuales emergentes en España

En otros países cercanos, el Mercado de los OMV se considera ya maduro e incluso comienza a desaparecer después de un ciclo de vida de negocio (en ciertos casos) muy satisfactorio. Sin embargo en España, el despegue de iniciativas de éxito esta siendo lento. Pero tenemos alternativas para solucionarlo rápidamente. Lo primero que se hizo fue el tratar como OMV a dos compañías que no lo debieran ser en el sentido más estricto del concepto, ya que son operadores con licencia completa, Yoigo – poseedores de una licencia 3G – y Euskaltel –un operador circunscrito al País Vasco y que opera como móvil desde 1999-, ambas compañías han podido ser las primeras en salir al mercado como OMV.

El resto de compañías que intervienen en el desarrollo de este mercado, también presentas características peculiares y podemos agruparlas como sigue:

• Los ¨Somos los más baratos¨, Sin duda presentan modelos de negocio MUY creativos e innovadores, basados en bajar mucho los precios y obtener volúmenes de clientes grandes de forma masiva y rápida. No se acaba de vislumbrar de donde saldrá el dinero.

• Los ¡Sorpresa!, grupo que tenga posibilidades de generar negocio real a medio y largo plazo. Parten de un base de negocio real y han hecho planes de negocio realistas a partir de su desarrollo actual. En general sólo pretenden dar más nivel de Servicios –móviles- a un nicho que ya conocen y dominan. Típicamente se orientan a servicios sofisticados a empresas, tráfico de datos móviles, fidelización y promoción, y por supuesto al mercado inmigrante.

• Los Grandes, como por ejemplo El Corte Inglés, que fue uno de los primeros en firmar un acuerdo con Movistar – el operador móvil del grupo Telefónica- para ser OMV, hace ya tres años. Y todavía esta “a punto” de salir al mercado. Realmente lanzar un OMV puede hacerse en unos seis meses.

• Los Operadores Móviles, (Movistar, Orange y Vodafone), son las empresas que proveen a los OMV de la infraestructura, que necesitan para poder dar los servicios. Cada OMV debe firmar un contracto con alguna de estas compañías, en base a una colaboración estrecha. Pero en dicha relación no siempre está muy claro quien es el que manda.

Como conclusión podemos decir que el mercado se está desarrollando de manera positiva. Y que la adopción de suscriptores por parte de los OMV se irá produciendo durante este y el próximo año. Recordemos que las cifras en juego hablan de 47,7 millones de usuarios móviles en España a finales del 2007 y que la media europea de penetración de los OMV es de un 3,6 %, con lo cual si somos europeos, vamos a tener unos 1,7 millones de abonados a algún OMV. También es interesante el observar que los Planes de Negocio de muchos OMV que están lanzándose ahora hablan de llegar a 400.000 abonados para que les sea rentable el negocio, En fin ¡la cuenta es sencilla!

Este informe: Se trata de un extracto de un informe más amplio, que recoge el análisis de las mejores prácticas referidas a Planes de Negocio de OMV. Presentando algunos casos concretos con su estrategia, la oferta que lanzan al mercado y como nuevas ideas se convierten el oportunidades reales de negocio.

Sobre tx-Soluciones: tx-soluciones es una empresa servicios de asesoría y consultoría en Telecomunicaciones, que proporciona a sus clientes un conjunto completo de soluciones incluyendo investigación de marcados, análisis de viabilidad, desarrollo de planes de negocio y proyectos de soporte al lanzamiento del negocio.