Conocimientos - La divisa del nuevo milenio

Para el empresario de la Microempresa, pequeña, mediana y profesionales independientes que inician labores y sobre todo en áreas de negocio que no conocen, se sitúa el paradigma del cobro justo por productos ó servicios, de esta idea nace la pregunta obligada ¿Cuánto valen mis productos o servicios?, ¿Cómo determino el precio?

Ahora debes considerar algunas variables antes de determinar tu precio, entre las principales se encuentran: - Costo de Operación
- Costo de Materiales
- Variables Económicas
- Precio de la Competencia
- Oferta y demanda
- Ganancia Estimada

Pues si bien hay más variables para considerar y examinarse aparte de las mencionadas, resultan estas las más imperativas en la toma de decisiones para establecer el precio, puedes considerar la realización de un estudio de mercado básico para tener mayor exactitud.

¿Pero cuando no alcanza para el estudio?

Si bien la premisa básica es poder es lograr una combinación razonable con estas variables para lograr un balance exitoso del precio.

Supongamos que realizas un servicio ó producto que maneja los siguientes precios:

Costo de Materiales: 50 unidades
Costo de Operación: 100 unidades
Precio de Competencias: 300 unidades
Con un entorno de incertidumbre económico del 5%
Con un porcentaje de ganancia del 25%

El proceso del cálculo es el siguiente:

Considerando estas variables:

- Co= Costo de Operación
- Cm= Costo de Materiales
- Pve= Porcentajes de Variables de entorno (inflación, tipo de cambio, tarifas y precios de bienes y servicios del gobierno)
- Pc= Precio de Competencia
- Pg= Porcentaje de ganancia estimada
- Pb= Precio básico
- Pdc= Precio de Comprobación

1. Primero calculamos el precios básico de la siguiente manera:

a) Pb = ([Co + Cm] x [1+ Pve])
b) Pdc= Pc – Pb

Si de la operación realizada el resultado es negativo estas fuera del mercado ó por lo menos tendrás problemas para posicionar tu producto o servicio.

De caso contrario debes pasar al siguiente punto :

2. Finalmente realizamos el calculo del precio al publico:

Precio = [(Pb) x (1+Pg)]

De esta manera podremos realizar de una forma básica el calculo de precios de servicios o productos. Te recomendamos que analices detenidamente tu entorno para darle mayor exactitud a tu calculo, además de buscar siempre la competitividad y la calidad de tus actividades.

Autor: Lcp. Maria del Carmen Muñoz