Conocimientos - La divisa del nuevo milenio

Uno de los problemas con los que habitualmente se encuentra el profesional freelance es la dificultad de encontrar nuevos clientes. A esto se le une la falta de tiempo, ya que normalmente, es él mismo quien, además de realizar la actividad propia de su profesión, se encarga de contestar las llamadas telefónicas, llevar la contabilidad, visitar a los clientes, comprar el material que necesita, etc. Por eso, es importante saber qué pasos dar para hacer más fácil esta tarea. A la hora de iniciar nuestra actividad como freelance es importante empezar por darnos a conocer al mayor número de personas posibles. Familiares, amigos, conocidos excompañeros de trabajo... todos los contactos que podamos tener han de saber a qué nos dedicamos exactamente y que ahora trabajamos por nuestra cuenta, ya que, nunca se sabe, quizás algún día ellos o algún conocido suyo necesite nuestros servicios.

Para ello, es imprescindible disponer de tarjetas propias en las que se indique claramente nuestra actividad y nuestros datos de contacto. Es importante, también, que tengan un diseño atractivo y cuidado, ya que no hay que olvidar que son nuestro reflejo.

Página web

Otra de las cosas que conviene hacer a la hora de buscar nuevos clientes es disponer de una página web propia que muestre de forma clara y precisa a qué nos dedicamos y qué es lo que realmente sabemos hacer. De esta forma evitaremos que se nos encarguen trabajos que no somos capaces de realizar.

Las páginas web pueden ser de diferentes tipos y contener diversa información; no obstante, es recomendable que los datos que aparezcan estén claros y bien estructurados para que un cliente pueda encontrar fácilmente aquella información que le interesa saber sobre nosotros.

También es importante que no aparezcan faltas de ortografía; pide, pues, que alguien revise los contenidos.

De igual forma, es imprescindible prestar mucha atención al diseño, no en vano hay que recordar que muchas veces la página web será la primera imagen que un posible cliente tendrá de nosotros. Por esto, habrá de reflejar nuestra personalidad e ir acorde con nuestra forma de trabajar. Es decir, si nos dedicamos a profesiones creativas, como son las de diseñador, ilustrador, fotógrafo, etc., es muy importante que la web sea innovadora y original, siempre que esto no dificulte la navegación o la facilidad para encontrar la información. Si, por el contrario, nos dedicamos a profesiones más bien “serias”, como arquitectos, consultores o asesores fiscales, por ejemplo, la página deberá reflejar una imagen, ante todo, de seriedad y profesionalidad, aunque sin olvidar, claro está, el diseño. Invita a tus amigos, pues, a que naveguen por la web y te den su opinión sincera. De esta forma, podrás comprobar si cumple los objetivos fijados.

Asimismo, hay que recordar que en todos los casos es imprescindible que nuestros datos de contacto estén bien visibles y que, a ser posible, demos la posibilidad de que contacten con nosotros de diferentes formas: por teléfono (fijo y móvil), fax, e-mail, etc.

Pero no basta con disponer de una página web, hay que intentar que la vea el mayor número de personas posible. Para ello, data de alta en los buscadores más importantes (Google, Yahoo, Altavista, Terra, etc.), regístrate en asociaciones que incluyan listas de trabajadores profesionales, en bolsas de trabajo o en el Colegio Profesional de tu actividad, etc.

Cursos y seminarios

Otra forma de encontrar nuevos clientes es asistir a cursos, seminarios, conferencias o ferias relacionados con tu profesión. De esta forma, a la vez que te formas y aprendes nuevas cosas, tendrás la ocasión de conocer y relacionarte con profesionales que se dedican a lo mismo que tú y con posibles clientes que busquen nuevos colaboradores para sus proyectos. No olvides, pues, tus tarjetas e intenta relacionarte todo lo que puedas.

Por otra parte, si puedes y te sientes capaz, también es interesante dedicar, de vez en cuando, unas cuantas horas a impartir clases o conferencias, a colaborar con algún medio de comunicación escribiendo artículos relacionados con tu actividad o a intervenir en foros de debate. De esta forma, conocerás a gente que tiene interés o se dedica profesionalmente a lo mismo que tú, ampliarás tu red de contactos, harás que tu nombre suene en el sector y, de paso, intercambiarás ideas y conocimientos con otras personas.

En definitiva, aunque encontrar clientes no es una tarea fácil, realizar pequeñas acciones puede facilitarnos el camino. Sin embargo, todo esto no serviría de mucho si luego no realizamos nuestro trabajo profesionalmente. Por eso, recuerda que un cliente satisfecho es siempre el mejor comercial.

Autor: Cristina Rodríguez.
Fuente: www.infojobs.net