Conocimientos - La divisa del nuevo milenio - Errores que pueden acabar tu negocio

Los errores que pueden llevar a la quiebra a tu negocio pueden ser muchos, pero los más comunes y que cometen tanto los grandes y los pequeños negociantes son los siguientes:

Error 1: Minimizar la importancia de la liquidez. No importa si las ventas del negocio están por las nubes, lo importante es tener claro en qué tiempo esas ventas representaran dinero constante y sonante para el negocio. Sin dinero en la caja no podrás comprar mercancía y eso te hará perder clientes. Error 2: No emplear el tiempo suficiente para estudiar la viabilidad del negocio. Muchas veces la euforia por comenzar lleva a los negociantes a no estudiar suficientemente el mercado.

Error 3: No delegar. Pensar que uno es el mejor empleado que tiene tu compañía, no tiene nada de malo. Sin embargo, el problema comienza cuando se pierde la perspectiva y se realizan todas las tareas -desde abrir el negocio, llevar las cuentas y hasta barrer la oficina- sin dejar nada para los empleados.

Error 4: Ofrecer lo que el cliente no quiere comprar. Si tienes una heladería y gastas todo tu dinero en crear 100 sabores diferentes de helados, pero tus clientes piden sólo vainilla, chocolate y limón, entonces habrás perdido tu dinero. Lo esencial es investigar el mercado para estar seguro de los productos que los clientes podrían estar interesados en comprar.

Error 5: Minimizar el valor del “fondo de emergencia”. No importa si tu negocio espera generar ganancias durante todo el año. Siempre hay que estar preparado para situaciones de emergencia. Las heladerías y las tiendas de refrescos bajan sus ventas durante el invierno, pero también negocios de productos que se pueden vender todo el año pueden verse afectados por un tropiezo de la economía, una suba en las tasas de interés o el surgimiento de un competidor. Por esa razón, vale más estar prevenido y contar con dinero de emergencia.

Error 6: Contratar muchos empleados y gastar demasiado en la oficina. Contratar muchos empleados puede ser tan perjudicial como contratar pocos. Si los empleados sobran y los gastos de oficina están por las nubes (papelería, muebles, etc.) entonces las ventas no alcanzarán para cubrir los gastos fijos de la empresa y en poco tiempo te verás obligado a cerrar. Nunca gastes más de lo que necesitas.

Error 7: Minimizar los costos. “En general, los nuevos empresarios tienden a minimizar las proyecciones de costos y, por el contrario, la euforia por iniciar el negocio propio los lleva a abultar los pronósticos de las futuras ventas. Esto hace que después, los márgenes reales de ganancia sean mucho menores a los previstos inicialmente”.

Error 8: Preocuparse más por el volumen de ventas que por las ganancias. Un error común es pensar que porque el negocio vende 1 millón de dólares al año, entonces todo marcha sobre ruedas. Lo importante es el margen de ganancia, es decir, lo que la empresa factura anualmente menos los costos.

Error 9: Perder la visión de largo plazo. Para que tu negocio sea exitoso debes tener una idea clara de hacia dónde vas y qué quieres alcanzar. Siempre debes estar preparado para enfrentar potenciales competidores, la posibilidad de ampliar el negocio o incluir nuevos productos. Y más que nada, estar siempre dispuesto a realizar cambios si así lo exigen tus clientes.

Dar el primer paso para iniciar el negocio propio requiere de mucho esfuerzo y dedicación. No tires por la borda todo ese trabajo inicial por pequeños errores que podrías evitar simplemente con una planificación más adecuada de tus movimientos.

Fuente: univision.com