Conocimientos - La divisa del nuevo milenio - El posicionamiento en buscadores

El posicionamiento en buscadores es la herramienta de marketing en Internet que persigue colocar una determinada página web entre las primeras posiciones mostradas por los buscadores para una serie de términos o palabras clave relacionados con dicha página. Los elementos que definen el posicionamiento en buscadores son, por tanto, los siguientes:
- Una página web a posicionar.
- Unas palabras clave o términos relacionados con dicho web y que, tras los pertinentes estudios, se ha determinado que son los utilizados por los navegantes para encontrar páginas similares. - Unos buscadores donde se pretende obtener dichas posiciones.

Por lo tanto, modificando y adaptando convenientemente nuestra web según los principios del posicionamiento en buscadores, podremos colocarla entre esas primeras posiciones obteniendo tráfico cualificado, a un coste muy reducido. Con esto introducimos dos aspectos adicionales en el posicionamiento: su carácter eminentemente técnico y su bajo coste comparado con otras fuentes de tráfico alternativas.

Finalmente, hay que añadir que, una vez ejecutadas las modificaciones sobre nuestro web, proceso conocido como optimización, pasarán semanas, incluso meses, hasta que los principales buscadores reconozcan y valoren las modificaciones efectuadas. Por tanto, el último elemento destacable del posicionamiento es que sus resultados no son inmediatos sino dilatados en el tiempo.

La compra de palabras clave en buscadores

La compra de palabras clave en buscadores, sin embargo, nos permite colocar nuestra web en las denominadas zonas publicitarias o "patrocinados" dentro de los resultados de búsqueda previo pago por dicha presencia. En este caso, pagando, podremos colocar nuestra web a la vista de navegantes interesados en nuestros productos casi de forma inmediata.

Esta solución publicitaria suele estar basada en el pago por visitas recibidas por un lado, y en un sistema de subastas de posiciones por otro, de tal manera que el anunciante que más paga por aparecer en una determinada palabra clave, aparece localizado más arriba en el listado final de anunciantes. Por lo tanto, nos encontramos ya con tres elementos diferenciadores con respecto al posicionamiento: son sistemas de pago por visitas, nuestra web aparecerá más arriba cuanto más estemos dispuestos a pagar por esas visitas y el tiempo de aparición es casi inmediato (48 horas en el peor de los casos).

Como es de suponer, no son necesarias modificaciones técnicas sobre nuestra web, tan solo que las palabras clave sobre las que pujemos se correspondan con el contenido de dicho web.

Por último, aunque también la compra de palabras clave genera tráfico altamente cualificado, su coste es muy superior a una campaña de posicionamiento en buscadores exitosa, llegando a pagarse en algunos modelos de negocio precios superiores a 1 Euro o 1,5 Euros por visita. El seguimiento de la campaña de pago por visitas y su evolución a nivel de costes se hace imprescindible para evitar sorpresas desagradables.

Utilización estratégica de ambas herramientas

A pesar de lo dicho, ambas herramientas son perfectamente complementarias. Por un lado, el posicionamiento en buscadores es una herramienta a medio y largo plazo con una capacidad extraordinaria de reducir el coste por visita de cualquier website. Por otro lado, la compra de palabras clave permite afrontar cualquier tipo de estrategia a corto plazo (lanzamiento de nuevos productos) o a largo plazo (presencia permanente en determinados buscadores) siempre a un coste por visita nada despreciable.

Frente al lanzamiento o promoción de un nuevo website, se recomienda iniciar cuanto antes la campaña de posicionamiento en buscadores acompañada en paralelo de una campaña de compra de palabras clave que nutra inicialmente de visitas al website, y siempre que, evidentemente, el presupuesto lo permita. Una vez se vayan obteniendo resultados en la campaña de posicionamiento, lo recomendable es ir reduciendo la inversión en compra de palabras clave sobre todo en aquellas donde se obtenga visibilidad a través del posicionamiento. Finalmente, la situación ideal a largo plazo sería un posicionamiento en buscadores consolidado y una compra de palabras clave que reduzca las posibles carencias de visibilidad en aquellas palabras estratégicas no cubiertas por el posicionamiento.

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Posicionamiento en buscadores