| :: ¿Por que exportar? |
 Conoce cuales son las ventajas de exportar tus productos. Los puntos a tomar en cuenta son:
I. Necesidad de operar en un mercado de volúmenes
II. Pedidos casuales de importadores
III. Dificultades de venta en el mercado interno
IV. Mejor aprovechamiento de las instalaciones V. Posibilidad de precios mas rentables
VI. Mejor programación de la producción
VII. Alargamiento de ciclo de vida de un producto
VIII. Para diversificar riesgos
IX. Para mejorar la imagen con proveedores, bancos y clientes
X. Para equilibrarse contra la entrada de competidores en el mercado interno
XI. Por una puntual elección de la política de desarrollo de la empresa
Errores más comunes en la exportación:
- Falta de política de marca
- Falta de investigación de mercado
- Capacidad de producción no es capacidad de internacionalización
- Falta de selección de mercado
- Servicios de post-venta
- Desconocimiento de la mecánica de exportación
- Falta de evaluación de la contraparte
- No considerar los aspectos de las diferencias culturales
- Selección errada del socio comercial
- Falta de conocimiento de las normas de defensa del consumidor
- Elaboración de contratos sin considerar la legislación y practica del país extranjero
Extraído del libro La ingeniería de la exportación de Nicola Minervini, editorial Mc Graw Hill, www.minerviniexport.com
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