Manual Seis hábitos de los negociadores apenas eficaces
Ganar - Ganar!
Contenido
- Introducción
- Resolver el problema real
- ERROR 1: Desatender el problema del otro
- ERROR 2: Dejar que el precio aplaste otros intereses
- ERROR 3: Dejar que las posiciones desplacen los intereses
- ERROR 4: Buscar excesivamente un terreno común
- ERROR 5: Descuidar las BATNAs
- ERROR 6: No ser capaz de corregir una visión sesgada
- De una negociación apenas eficaz a una negociación superior
Publicado en: 2004-10-01 (5919 Lecturas) [ Volver Atrás ] |
