Categoría: Principal/Negocios, Economía y Turismo/Publicidad y Marketing
La Fuerza de Ventas 
Descripción: Comprende a todos aquellas personas que se dedican a la ejecución de ventas, sean éstas de productos o de servicios, lucrativos o no lucrativos, y que desarrollen sus labores solas o en combinación con otras de apoyo, tales como mantenimiento, diagnóstico, supervisión, entregas de mercadería y otras.
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La Guerra de las Colas
Descripción: "La Guerra de las Colas" es un libro escrito por Roger Enrico, Presidente de PEPSI, quién narra, según su respetable punto de vista, como llegó a convertirse en un joven guerrero que incitó e invitó a la batalla a toda la organización, aprovechando la oportunidad en la que su principal enemigo estaba dormido.
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La imagen que transmitimos en la venta
Descripción: A través de cada una de nuestras acciones de venta nuestros entrevistados nos están calificando permanentemente.
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La Investigación de Mercados
Descripción: Concepto de Investigación de Mercados, Proceso de la Investigación de Mercados, Principales Técnicas de Recogida de Información, Investigación de la viabilidad en el lanzamiento de un producto, Sistemas de Información Geográfica (SIG), Internet y la Investigación de Mercados, La Investigación de Mercados y los Institutos de Opinión.
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La investigación de mercados I
Descripción: La investigación de mercados I.
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La mercadotecnia en el mundo digital
Descripción: El presente trabajo, presentado en forma de grabación en disco compacto, pretende proporcionar, tanto a los estudiantes de pregrado como de postgrado, los conocimientos teóricos y prácticos fundamentales de la mercadotecnia y su ubicación en el mundo digital. Este CD-libro, diseñado especialmente para lectura por computadora, contiene los enunciados más modernos y las prácticas más utilizadas en la nueva economía.
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La mezcla de marketing y su aplicación en la compras
Descripción: En la actualidad, continuamente aparecen nuevos escenarios que marcan la oferta y la demanda en los que se requiere de la incorporación constante de nuevos actores o perfiles de trabajo que permitan el aprovechamiento de las nuevas vías de negocio que sugieren las tecnologías emergentes. Nos encontramos ante un mundo empresarial y globalizado en constante evolución. Esta realidad nos obliga a incorporar nuevos elementos para readaptar los procesos y dar respuesta a las nuevas necesidades, en el convulsionado mundo competitivo.
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La mujer en la publicidad
Descripción: Marketing publicitario, Estereotipos de la mujer.
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La Necesidad de los estudios de Mercados y de Marketing
Descripción: Hoy si queremos participar en un mercado competitivo no debemos dejar nuestras acciones de marketing al azar, al contrario la mejor arma es trabajar con información confiable que nos permita reducir la incertidumbre y nos ayude a tomar mejores decisiones para nuestro negocio.
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La organización del departamento comercial
Descripción: Como se organiza un departamento comercial, El proceso de decisión, La dirección comercial, Selección de personal comercial, Reclutamiento de los candidatos al puesto, Formación de personal comercial, La motivación en el entorno laboral, Teorías de la motivación, Liderazgo situacional. Modelo de Kenneth Blanchard, Politica de motivación y remuneración de vendedores, Control y supervisión del equipo de vendedores, Las zonas y rutas de ventas, El manual del vendedor o asesor comercial, El proceso de la venta en el siglo XXI.
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La Promoción
Descripción: Incluye los medios para hablar con los intermediarios y consumidores finales en el proceso de distribución de los bienes, así como a los posibles clientes, otros grupos de interés y público en general.
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La promoción
Descripción: Actualmente vivimos en un mundo cambiante en el cual existen presiones de toda índole. El fenómeno de la Globalización está modificando la forma de hacer negocios y obligando a las empresas a desarrollar mejores métodos de comercialización para sobrevivir y obtener el éxito.
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Las 5 etapas que conducen a ventas de calidad
Descripción: La venta de presión, de empuje y hasta de agresión para obtener resultados de venta a costa de la satisfacción de cientes, constituyen modalidades de "mala praxis" en la profesión.
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Las bonificaciones
Descripción: En la Mercadotecnia, el término Bonificación se relaciona con dos tipos de estrategias: por una parte las estrategias de Precios y por la otra las de Promociones de Venta.
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Las cuatro prácticas de Marketing de los ganadores
Descripción: Las compañías necesitan tener un punto de vista estratégico del marketing, que implique no sólo bienes físicos sino también una gran multitud de servicios que rodean a dichos bienes.
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