| :: B2B |
Cómo construir una estrategia de E-Commerce rentable. Por Michael J. Cunningham. Las ventajas del Comercio Electrónico Business-to-Business (negocio-a-negocio) son tan impresionantes, y los beneficios potenciales tan obvios, que se está convirtiendo en la “última frontera” en el mundo de los negocios.
En juego se encuentran varios Trillones de dólares en transacciones de negocios que serán realizadas a través de la Internet durante los próximos años. Aunque el mercado B2C ha colmado la atención de la prensa, el negocio B2B será varias veces su tamaño. Para el año 2004, empresas de investigación vaticinan que el mercado B2C será de US$184 Billones, mientras que el B2B será de US$2.7 Trillones (y pudiera llegar a US$7.3 Trillones).
Es imperativo, entonces, involucrarse en Comercio Electrónico B2B. En un mercado tan dinámico y fluido, las “mejores prácticas” evolucionan a diario. Las empresas que esperen a que se aclare el panorama encontrarán que, para entonces, sus competidores ya estarán arraigados. En otras palabras, como todos están aprendiendo a hacer negocios B2B en tiempo real, lo que cuenta es estar en el juego – no esperar a que todo se calme para entrar.
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