Zips del Conocimiento - Fórmula del éxito para la ventas

1. Elección del producto. Es muy importante vender artículos de buena calidad. "Mi filosofía es vender artículos que yo misma usaría o que yo misma regalaría. Siempre estoy dispuesta a quedarme con alguna mercancía en caso que no se venda". 2. Precios accesibles. Resulta mejor tener clientes cautivos que lograr una venta con un alto margen de ganancias. El buen vendedor debe tener aptitudes de investigador para encontrar los mejores productos al mejor precio.

3. Por el placer de vender. Este negocio funciona cuando se hace con gusto y es compatible con la forma de vida del vendedor. "Yo no siento que haga un esfuerzo grande porque vendo en mi trabajo, en mis horas libres, mientras platico con mis amigos".

4. Creatividad. Es importante pensar en opciones que estimulen y faciliten el negocio. Lucero, por ejemplo, abrió una cuenta bancaria para recibir los depósitos de sus clientes y organiza tandas para vender los productos de precios más elevados, como los cobertores. También aprovecha las oportunidades de temporada.

5. Consistencia. Nunca se debe abandonar a un cliente porque éste puede sentirse traicionado y esto es algo que un buen vendedor no puede permitirse. Las ventas deben ser una actividad constante y consistente.

Fuente: prodigy.msn.com