Zips del Conocimiento - Estrategias para incrementar ganancias

Se han estudiado los casos de miles de empresas para descubrir los secretos del liderazgo del mercado. Los tres grandes secretos que estas compañías comparten son: 1. Excelencia en operaciones. La compañía ha desarrollado la habilidad de producir sus productos y servicios a una costo considerablemente más bajo que sus competidores.

2. Intimidad con el cliente. La empresa ha desarrollado una relación íntima con sus clientes que parte de un excelente conocimiento de las preferencias y perfil de sus clientes.

3. Superioridad tecnológica. La compañía brinda un producto o servicio que es superior al de sus competidores.

Existen algunas estrategias que puedes seguir para crear el valor agregado para tus clientes y ganancias adicionales para ti:

* Mejora tu producto o servicio de alguna forma con el propósito de que sea mejor que el de tus competidores, bajo las mismas características o a un precio más bajo.

* Produce tu producto o servicio por menos dinero que tus competidores, manteniendo o incrementando su nivel de calidad.

* Ofrece mejor seguimiento que tus competidores y brinda más servicios de seguimiento y apoyo para complementar la venta de tu producto o servicio.

* Otorga garantías de satisfacción que seas más extensivas que las de tu competencia.

* Haz que tu producto sea más fácil de adquirir y más se exponga en un mayor número de puntos de venta (mayor disponibilidad) que los de tus competidores.

* Presenta precios y términos más atractivos y convenientes que los de tus competidores.

* Incluye productos y servicios adicionales, al mismo precio.

Fuente: soyentrepreneur.com