Zips del Conocimiento - Evite los Errores de los Planes de Negocios

Si estás preparándote para conseguir capital de tu inversor o de tu banco, probablemente estás redactando un plan de negocios. Estos son cinco de los errores más comunes que he visto como resultado de mi experiencia como banquero y asesor de finanzas corporativas.

Presentar el plan a las personas equivocadas He oído a empresarios decir,"No se por que no puedo conseguir dinero. ¡He enviado mi plan de negocios a cientos de personas!" No cometas este mismo error.

Deberías primero determinar si tu posible inversor o prestamista tiene interés en tu sector y en tu negocio. Haz esto haciendo una llamada o enviando una carta de presentación o e-mail. Si puedes recibir una remisión de un contable, abogado, o banquero, eso es lo mejor.

Nunca, bajo ninguna circunstancia, deberías enviar un plan de negocio no solicitado. Éstos se ponen en el fondo del montón, y raras veces se leen o dan una consideración seria. Si determinas que tu candidato tiene interés envía sólo el sumario ejecutivo para un análisis, a menos que se solicite de otro modo.

Sumario ejecutivo incompleto

La primera cosa que todos los posibles inversores y prestamistas querrán leer es tu sumario ejecutivo. Esta sección no debería tener más de dos páginas, pero tres es lo máximo. Cuando redactes tu plan de negocio, el sumario ejecutivo debería estar al menos preparado. (Después de todo, ¿cómo puedes resumir algo que todavía no se ha escrito?)

El resumen debería estar dividido en cinco secciones, cada una de las cuales debería ser no más larga de uno o dos párrafos. Estas cinco secciones son:

- La oportunidad: Describe la necesidad que actualmente no es satisfecha en el mercado; si la necesidad está siéndolo, discute como no lo está siendo de forma adecuada.

- La solución: Describe tu solución al problema, y por que es mejor de la que está actualmente disponible.

- Dirección: Describe por que tu y tu equipo estáis cualificados para proporcionara la solución que has propuesto.

- Tamaño de mercado y expectativas de participación: Describe como es de grande el mercado para tu solución, y discute cuanto de ese mercado intentas capturar.

- Necesidad de financiación y estrategia de salida: Describe cuanto dinero necesitas y para lo que va a usarse, pero termina con como intentas dar al inversor un estrategia de salida.

Dirección débil

Una de las secciones que todos los inversores leerán primero es la discusión acerca de la dirección. Si no tienes experiencia directa y significativa en el sector en el que estás intentando iniciar tu negocio, agrega a alguien al equipo directivo que compense tu debilidad.

Acuerda bien contratar ejecutivos a jornada completa o trae directores preparados al consejo de administración. Si estás buscando financiación de buenos inversores, debes ofrecer puestos de dirección ejecutiva a dichos inversores, que tienen una experiencia significativa en el sector. Los capitalistas de riesgo, por otro lado, no es probable que inviertan a menos que el equipo directivo esté completo.

Pronósticos financieros poco razonables

Todos los prestamistas e inversores están acostumbrados a ver pronósticos financieros que se entienden en una única dirección: arriba.

Aunque todos los propietarios de negocios y empresarios tienen la mejor de las intenciones cuando preparan una predicción para los próximos cinco años, raras veces es realista asumir que las ventas crecerán un 50-100% cada años sin excepción.

Tampoco es probable que los márgenes totales y de beneficios de explotación mejoren siempre.

Tus hipótesis con respecto al volumen de negocios del capital circulante, retención de ingresos, combinación de acciones/deudas, y ganancia de capital invertido, deben ser razonable. Si predices que tu negocio dará el 100% o más de su capital invertido durante cada uno de los próximos cinco años, vas a tener que dar explicaciones. Eso no significa que no sea posible, solamente que no es probable.

¡Avaricia!

Nada hace fracasar un negocio más rápidamente que la avaricia. Si tu negocio es poco más que una idea en este punto, no es factible valorar la compañía a más de unos pocos millones de dólares. Si tu plan es aumentar 2 millones de dólares a cambio del 10% del negocio (por ejemplo, una valoración de 20 millones de dólares), lo vas a tener difícil para atraer el interés de los capitalistas de riesgo y de los buenos inversores.

Pasa menos tiempo acerca de la valoración de hoy, y en vez de eso céntrate en estructurar la transacción, para que puedas volver a adquirir una mayoría del interés de los propietarios en el futuro.

Además, no seas demasiado rápido en equiparar propiedad mayoritaria con control. Puede que seas capaz de vender acciones sin derecho a voto que no dan el control del negocio.

Paul A. Broni
Fuente: Web Marketing Place
websitemarketingplan.com