Zips del Conocimiento - Puntos clave para hacer una oferta irresistible

1. Piense como cliente y haga una oferta que usted también compraría. 2. Haga su oferta teniendo en mente un perfil definido de cliente. Es distinta una oferta para jóvenes que para adultos, para solteros que para casados, para universitarios que para trabajadores...

3. Mantenga su honestidad a salvo, cumpla con su oferta al 100%. Cliente que se siente defraudado por una oferta, se lo dice a todos sus conocidos.

4. Si piensa como tacaño, atraerá clientes tacaños.

5. Evite utilizar porcentajes en su oferta. Es preferible decirle a la gente: “Ahorre Más de 300 pesos” a “Ahorre el 25% del precio original”.

6. De preferencia, haga que su oferta sea un paquete que incluya el mayor número de productos y beneficios para sus clientes.

7. Incluya en el paquete un producto o servicio muy atractivo y deseado por sus clientes prospecto.

8. Haga que sus clientes piensen “es demasiado bueno para ser cierto” y cuando lo compren, demuéstreles que efectivamente es cierto.

9. Incluya en su oferta valores agregados de alto valor percibido para sus clientes, pero de bajo costo para usted: duplique el periodo de garantía, incluya servicios de mantenimiento o reparación, haga entregas a domicilio sin costo, entregue un manual extra o garantice la reposición sin costo.

10. Vea a la oferta como una manera de adquirir clientes y aproveche su inversión, planeando una segunda oferta para ese nuevo cliente.

Fuente: eluniversal.com.mx