Zips del Conocimiento - Decisiones que toman los mercadologos

Los gerentes de marketing están a cargo de la toma de decisiones importantes tales como las relacionadas al diseño, vendedores a contratar o cuánto se debe gastar en publicidad, hasta decisiones menores como la frase exacta o el color que debe llevar un nuevo producto. Las consideraciones a tomar serán distintas dependiendo del mercado. Piense que los mercados podrán ser: de consumo, de negocios, global y sin fines de lucro.

Mercados de consumo
Las empresas que venden bienes y servicios para el consumo masivo intentarán dar una imagen ante el consumidor de superioridad en su marca. Para esto se requiere conocer al cliente en sus metas y necesidades que el producto satisfacerá y comunicarlo con vigor y creatividad. En la fuerza de venta radica el mantenimiento de la distribución de las ventas así como su distribución.

Mercado de negocios
Las empresas que venden bienes y servicios para negocios enfrentan a compradores profesionales bien capacitados. Aquí lo importante será demostrar el beneficio que se tendrá al adquirir nuestro producto para lograr sus metas en cuanto a utilidades, siendo importantes las fuerzas de ventas, el precio y la reputación de la empresa en cuanto a calidad y fiabilidad.

Mercados Globales
Los retos y redecisiones que se tomarán estarán relacionadas con el cómo se ingresa a cada país (como exportador, otorgante de licencias, socio de empresa conjunta, fabricante por contrato o fabricante independiente); la adaptación del producto, en el mantenimiento de los precios y como adaptar sus comunicaciones a la práctica cultural de cada país.

Mercados sin fines de Lucro y gubernamentales
Las empresas que venden sus productos a organizaciones sin fines de lucro como iglesias, universidades organizaciones caritativas o dependencias del gobierno necesitan establecer con cuidado sus precios por que tales organizaciones tienen un poder de compra limitado. Es preciso realizar muchos tramites par vender a organizaciones del gobierno. Una buena parte de las compras del gobierno requieren licitaciones, y se prefiere la licitación más baja cuando no hay factores atenuantes.

Fuente: eie.fceia.unr.edu.ar