Zips del Conocimiento - Cómo pedir dinero prestado a la familia

1. Conoce qué motiva a tu inversionista. Las razones para invertir en la empresa de un amigo se extienden desde altruismo puro a codicia pura. En mi experiencia, he descubierto que la mayoría de los inversionistas, familia y amigos, deciden poner dinero en una nueva empresa motivados por una combinación complicada del egoísmo financiero y un deseo de ayudarte a tener éxito. En ocasiones, estos ángeles de la empresa son muy bondadosos en su enfoque para respaldarte; sin embargo, unas horas después, estos mismos inversionistas discutirán planes específicos, del tamaño de su inversión, que tienen poca probabilidad de ser ejecutados. No importa en qué momento, es probable que descubras que los inversionistas familia o amigos disfrutan la emoción de la inversión: la idea de que pueden beneficiarse de la especulación económicamente. Antes de que entables la "Charla de la mesa de la cocina", haz una lista de todos los inversionistas potenciales y ofrece una idea general de tus razones probables para recibir financiamiento. Tus padres podrían tener motivaciones muy diferentes que tu familia política, que pueden tener objetivos diferentes a tu ex jefe. Cada charla debe ser adaptado a tu audiencia.

2. La deuda es mejor que las acciones cuando se trata de parientes y amigos, a menos que tu empresa tenga alta probabilidad de ser comprada. Muéstrate precavido cuando recaudes dinero en forma de acciones. Para algunos empresarios es muy tentador vender la acción sin obligaciones de pago programadas en lugar de asumir la deuda, pero esto no esl o ideal cuando recaudas dinero de parientes y amigos. Piensa en el largo plazo.

3. Ofrece opciones para la inversión. A diferencia de los capitalistas de riesgo, los inversionistas familia y amigos no invierten por el miedo de perder la relación. No les des sólo la opción de tomar o dejar la propuesta. Dales alternativas para invertir. Por ejemplo, permite que ellos elijan entre términos de préstamo diferentes: un crédito de interés alto que es a corto plazo o un préstamo a corto plazo con una tasa de interés más alto. Algunos empresarios también usan programas de pago creativos como préstamos en donde se pagan sólo los interés, préstamos de pago clasificados (pagos bajos en los primeros años,que aumentan con el tiempo cuando la empresa crece), o préstamos estacionales (pagos de cuotas en meses del verano solamente, por ejemplo).

Fuente: soyentrepreneur.com