| :: Establecer contacto en una venta |
Uno territorios
1) Directa y prevé a los ojos, denotando máxima atención.
2) Social, mirada más relajada, según pasó los minutos.
3) De cuerpo entero, capaz de intimidar si se precipita al principio... Dos territorialidad.
Conservar la forma en que nos sentamos con el cliente. Conservar la forma que tiene colocada las cosas en su mesa. Todos estos detalles nos dan una idea de cómo es nuestro cliente con sus cosas.
Tres el saludo.
1) Saluda con la mano de forma autoritaria, arrogante, enérgica, etcétera., es la que sólo muestra el torso de la mano, instando el interlocutor a mostrar su palma.
2) La mano insegura, del pescado, cuando tan sólo se entregan unas falanges...
3) la mano democrática es la química: obteniendo la misma forma de saludo que se entrega.
4) Sola compañía se dé una décima de segundo de presión: como si se trasmitiese energía.
5) Saludar, darse la mano, no deja de ser una táctica para aproximar distancias... Por eso, una mayor muestra de proximidad será cuando con la otra mano se toma la muñeca del interlocutor, o se toma el codo o el hombro...
6) o incluso se funden un abrazo. O se dan dos besos.
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