| :: Negociar un contrato |
Los límites de la negociación los marca la capacidad personal. Los límites a la creatividad humana dentro del mundo de los negocios son prácticamente ilimitados. Los elementos más significativos para enfocar adecuadamente una negociación son:
- Seleccionar el terreno. Esto incluye negociar preferiblemente en sede propia, porque de ese modo se podrá localizar la información necesaria en cada momento y contar con los propios asesores en despachos cercanos proporcionando así una confianza útil.
- Analizar y valorar el propio poder. Especialmente las necesidades propias y ajenas y la posibilidad de cubrirla por ambas partes. Si esto queda claro será mucho más viable llegar a acuerdos de interés mutuo.
- Diferenciar las necesidades de los deseos y las aspiraciones-anhelos: ayuda a crear expectativas razonablemente alcanzables sin caer en utopías que harían perder credibilidad. Las metas han de ser ambiciosas, pero no ilusorias. Se puede pedir algo más pero no demasiado, bajo riesgo de "romper la cuerda".
Fuente: contenido.monster.com.mx
|
|
|
|
| |
 Agregar a favoritos
 Versión Imprimible
 Enviar a un Amigo
Compartir:
  
Zips Populares
- Estilo de negociación japonés
- Cosas básicas antes de que Google te indexe
- Macros para Firefox
- Ensalada César
- La ONU ve pruebas evidentes del calentamiento global
- Cómo desarrollar una mentalidad de planeación
- El funcionamiento de un taladro
|
