Zips del Conocimiento - Mejora tus ventas

La parte más valiosa de tu empresa es su reputación ante los clientes. La reputación en el mercado determina cuánto puedes vender –y los precios que puedes cobrar–. La simpatía de tu personal y la facilidad de hacer negocio con tu empresa también son parte clave para formar una buena reputación. La credibilidad que generes con tus clientes, el nivel en donde ubiquen a tu negocio como digno de confianza, es lo que provocará que tus clientes regresen. Cuando vendas tus productos o servicios a empresas, comprende que a ellos sólo les preocupa la forma en que tu producto o servicio afectará sus ventas y ganancias. Las empresas piensan en el tiempo o dinero que ahorrarán, o el tiempo y dinero que adquirirán, usando tu producto o servicio. Las compañías ven tu producto como una solución a un problema. ¿Qué es? ¿Qué tan rápido se pagará tu producto por sí mismo, reflejado en el aumento de eficiencia para una empresa en particular?

Vender tu producto o servicio a clientes individuales requiere que te concentres en la mejora que tu producto o servicio hará en sus vidas. ¿Qué logra tu producto en tus clientes? ¿Qué provoca que tus clientes eviten tu producto? ¿Qué ayuda a que tus clientes sigan comprando tu producto? ¿Cómo ayuda tu producto a que los consumidores obtengan mejores resultados reflejados en sus vidas?

Como todo empresario, la cuestión más importante que puedes preguntar y contestar cada día es, ¿”Qué puedo hacer hoy para incrementar el valor de mis productos o servicios ante mis clientes?”. El valor de una empresa se determinado por su habilidad de mejorar la vida o el trabajo de sus clientes.

La clave para crear ganancias siempre ha sido: añadir valor. ¿De qué maneras puedes agregar valor a las compras de tus clientes? ¿En qué formas puedes añadir el valor a tu empresa, hoy? Una buena idea para sumar el valor a tus clientes existentes, o a los nuevos, puede ser suficiente para ubicarte en el 20% de las empresas más redituables en tu industria.

El objetivo de cada empresario es buscar las oportunidades lucrativas. La ganancia viene de añadir el valor de alguna manera, antes de que la competencia lo haga. El número en las maneras en que puedes agregar ese valor a tu producto o servicio –y a tus clientes– lo limita sólo tu imaginación.

Fuente: espanol.business-opportunities.biz