Zips del Conocimiento - ¿ Quién es tu mercado ?

Decribe tu nicho de mercado, el cliente, la competencia y ventas presentes y futuras. Tamaño del Mercado y Tendencias

Define el tamaño total del mercado así como el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa. Utiliza números de fuentes independientes para comprobar que hay un mercado viable y su potencial de crecimiento.

Trata de utilizar grupos de enfoque y/o hacer investigación con miembros del mercado objetivo. Crea una descripción del mercado objetivo utilizando:

- geografía,
- estilo de vida,
- género,
- edad,
- ocupación,
- tamaño de las empresas

Debes incluir algunos hechos y discusión sobre tendencias en la industria, nuevas tecnologías, nuevos modelos de negocio, necesidades de los clientes nuevas o cambiantes y cómo están afectando el crecimiento del mercado.

Clientes

Es importante ser específico y detallado al describir el cliente objetivo para tu producto o servicio, por ejemplo:

- si son conscientes del costo o de la calidad,
- qué tan importante es para ellos la marca,
- bajo qué circunstancias compran
- cómo afecta la estacionalidad,
- si tienen alguna preferencia geográfica,

Competencia

Esta sección debe revelar cómo los productos y servicios de la empresa encajan con el ambiente competitivo. Demuestra como tu plan lidia con las barreras de entrada de la industria. En la medida de lo posible, presenta una corta lista de tus competidores principales con sus ventas anuales y porcentaje de mercado.

Ventas Estimadas

Las ventas estimadas están basadas en el análisis de las ventajas del producto o servicio, los clientes, el tamaño de mercado, la competencia y la penetración del mercado.

Fuente: esmas.com